Почему мы потребляем экологически чистые продукты?
Для канадских исследователей причины больше связаны с имиджем в глазах других, чем с проблемами окружающей среды.
Исследователи из Университета Конкордия в Канаде изучили сложную проблему: что заставляет людей потреблять экологически чистые продукты и услуги? К сожалению, согласно исследованию, причина не в том, что мы заботимся об окружающей среде, а в том, как нас воспринимают другие, что в возрасте селфи В этом есть смысл.
Исследование выявило причины, по которым люди готовы тратить немного больше, чтобы быть экологически чистыми. По сути, потребители, определяющие себя на основе восприятия других, более восприимчивы к устойчивому потреблению, даже если цена на эти продукты немного выше. Исследователи говорят, что этот факт может быть невероятно полезным для поощрения потребления в культурах, где социальные отношения больше сосредоточены на индивидуальности.
Ведущий исследователь исследования Онур Бодур представил концепцию «эффекта самореализующегося пророчества». По сути, это заставляет людей чувствовать себя виноватыми за принятие решений о потреблении, которые не находят одобрения в их социальном кругу.
Исследование показало, как этот эффект может быть использован продавцами для увеличения предпочтений экологически чистых продуктов. Исследователи показали потребителям две рекламы: одну с сообщением об экологической устойчивости, а другую - нейтральную. С этого момента спросили, будут ли люди покупать более экологически чистые продукты. Те, кто сталкивался с устойчивой рекламой, с большей вероятностью потребляли экологически чистые продукты по сравнению с теми, кто получил нейтральное сообщение.
Исследователи расширили исследование, добавив в рекламу пару «наблюдающих глаз» с изображением лица или группы, которая, казалось, имела зрительный контакт с потребителем. По словам Бодура, это еще больше усилило предпочтение экологически чистых продуктов.
Результаты этого исследования показывают, что за счет представления аудитории предпочтительного спроса в маркетинговой кампании продажи устойчивых продуктов увеличатся, что поможет стимулировать более благоприятное для окружающей среды поведение.
Однако, помимо ограничений исследования, необходимо знать, что эти методы могут быть легко использованы для гринвошинг.
